财务管理串讲资料第七章

发布日期:2018-05-23 12:26:03 编辑整理:天津自考网 【字体: 】   【自考招生老师微信】
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  财务管理第七章
  
  销售收入表现为:商品资金向货币资金的转化。企业销售收入包括1.产品销售收入:销售产品、提供劳务的收入。可能收到钱,也可能没收到钱而收到取得货款的权利。企业使用自己生产的产品,视同销售,按计税价格计税。2.其他销售收入包括:制造行业销售多余材料、出租包装物、固定资产租金的收入、转让无形资产使用权的收入。企业销售收入要缴纳增值税。销售收入的预测包括:1.时间。序列法2.因果(相关)分析法y=a+bX, 3.*本量利分析法373/(计算)
  
  利润=销售量*销售单价(销售收入)-销售成本(变动+固定)-销售税金(销售量*单位税金)
  
  利润=销售量*(单位售价-单位变动成本-单位税金)-固定成本
  
  保本点销售量=固定成本总额/(单位售价—单位税金—单位变动成本)或
  
  =固定成本总额/[单位售价*(1—税率)-单位变动成本]
  
  保本点销售收入=固定成本总额/(1—税率—单位产品变动成本/单位售价)
  
  目标销售量=(固定成本总额+目标利润)/(单位售价—单位税金—单位变动成本)或
  
  =(固定成本总额+目标利润)/[单位售价*(1—税率)-单位变动成本]
  
  目标销售收入=(固定成本总额+目标利润)/(1—税率—单位产品变动成本/单位售价)
  
  例题:372/93年实际销售1000万,90-93年中,平均每年增长200万元,则94年预测销量为:1000+200=1200万元(时间序列法)
  
  例题:某企业生产甲产品,预计单位售价400元,消费税率12%,单位产品变动成本300元,固定成本总额20万元,目标利润40万元,预测保本销售量和销售额及实现目标利润的销售量和销售额
  
  保本销售量=200000/[400*(1-12%)-300]=3846
  
  保本点销售收入=200000/(1-12%-300/400)=1538461.54
  
  目标销售量=(200000+400000)/[400*(1-12%)-300]=11538
  
  目标销售收入=(200000+400000)/(1-12%-300/400)=4615384.62
  
  结论:1.保本点为不盈不亏点。2.当销售量小于保本点时,企业亏损,大于保本点时,企业盈利。3.实现目标利润的销售量比保本点的销售量要大,否则,将不能实现目标利润。
  
  简答:销售收入的日常管理377/
  
  1.认真执行销售合同,监督发出商品计划的编制和执行。主要做好:认真签订和执行销售合同;企业销售部门应当根据销售合同的要求,编制季度和月份,发出商品计划;并且,切实执行发出商品计划。2.及时办理结算,尽快取得销售货款。3.搞好售后服务,掌握市场反馈的信息。
  
  营业利润(销售利润)=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用
  
  产品销售利润=产品销售净收入—产品销售成本—产品销售费用—产品销售税金及附加
  
  其它销售利润=其他销售收入—其他销售成本—其他销售税金及附加
  
  利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额
  
  例题:
  
  *.产销比较均衡或产销逐渐上升的企业应采用2预测销售收入
  
  1.历史同期平均法2.滚动平均法3.估计法4.因果分析法
  
  *下列各项中不属于企业投资净收益的是3
  
  1.对外投资分得的利润2.证券投资的股利或利息3.固定资产出售净收益4.出售有价证券净损失
  
  *企业提取法定盈余公积金是在
  
  1.提取公益金后2……弥补企业以前年度亏损后3.向投资者分配利润后4.支付各项税金、滞纳金后
  
  *根据下列资料预测计划年度的第三季度销售量:
  
  各年第三季度销售量
  
  年份99 00 01 02
  
  销量(件)1100 1200 1300 1350
  
  计划其第三季度销售量=(1100+1200+1300+1350)/4=1237.5件
  
  历史同期平均法
  
  滚动平均法
  
  时间序列法加权滚动平均法
  
  基期加平均变动趋势法
  
  销售收入预测方法因果分析法
  
  本量利分析法
  
  注意:1.历史平均法适用于生产和销售带有季节性的企业
  
  2.滚动(加权滚动)平均法适用于产销比较均衡的企业或产销逐渐上升的企业。采用加权滚动平均法时要人为的测算制定权数,权数按照对计划期影响程度制定。
  
  年份99 00 01 02
  
  权数1 2 3 4(5)
  
  计划期销售量=(1100*1+1200*2+1300*3+1350*4(5))/1+2+3+4(5)=
  
  基期加平均变动趋势法:
  
  计划期销售量=基期实际销售量+前几年平均每年增长量(以上一般不考计算)
  
  例题:某企业生产产品,单位售价3000元,单位变动成本1800元,固定成本总额40万元,计算保本点的销售量及销售额
  
  销售量=40/(0.4-0.18)=333
  
  销售额=40/(1-0.18/0.3)=100万元
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